Promouvoir sa présente en ligne

Pour gagner en visibilité et donc toucher de nouveaux clients, de nombreuses techniques sont à votre disposition.

Le marketing digital

Il s’agit d’un terme qui regroupe les différentes techniques marketing adaptées aux supports digitaux.

• l’inbound marketing : contrairement au marketing traditionnel, il s’agit de faire venir le client à soi et non d’aller le chercher par la publicité. L’inbound marketing vise à attirer le prospect en gagnant son attention. Le contenu proposé sur le site Web doit donc être suffisamment attractif pour donner envie de le lire et de s’impliquer davantage (visiter d’autres contenus, s’abonner à la mailing list, acheter, etc.).
• le content marketing : le content marketing fait partie intégrante des stratégies d’inbound marketing. Il s’agit de la production de contenus de qualité qui vont amener le prospect à consommer celui-ci et donc à en attendre davantage. Ce contenu peut être délivré sous différentes formes : vidéos, images, infographies, articles de blog, e-book etc. Le potentiel client obtient donc une aide gratuite grâce à ces contenus et va petit à petit être amené vers un service payant. Vous pouvez mettre en place une stratégie d’emails marketing automatisés en proposant au client un contenu à télécharger gratuitement. Dans certains cas, vous pouvez opter pour le marketing mobile en amenant le client à vous contacter directement afin de proposer un appel gratuit, notamment si vous travaillez dans le domaine du conseil.
• le social media marketing : bâtir une stratégie de communication sur votre entreprise via les réseaux sociaux. Cette stratégie digitale, le social media marketing  touche également l’inbound marketing et la création de contenu puisqu’il s’agit aussi de proposer une expérience de qualité aux internautes pour vous faire connaître. Il faut bien choisir les réseaux sociaux où se trouve votre cible, et promouvoir par ce biais vos contenus en lien avec votre site internet. Créer une communauté autour d’une marque paie sur le long terme.

Les techniques de référencement

Le référencement désigne l’ensemble des techniques qui rendent un site Web visible dans les résultats des moteurs de recherche.

• le SEO : le SEO désigne un ensemble de techniques qui permettent à un site Web de bien se positionner sur la page de résultats des moteurs de recherche et donc d’apparaître lorsque l’ internaute tape une requête-clé. Il se base sur divers critères techniques qui permettent aux pages d’un site Web d’être indexées et classées par les algorithmes des moteurs de recherche. Les contenus sont optimisés, en étant travaillés grâce à des requêtes clés, des champs sémantiques en lien avec ces requêtes et un travail de maillage interne. Les pages du site sont reliées entre elles par des liens qui apportent de la cohérence et suscitent l’intérêt.
• le référencement payant : proposez des liens sponsorisés via des campagnes de publicité, notamment via Google Adwords. Ils renvoient directement à votre site et vous permettent de vous positionner dans les premiers résultats de recherche de Google sur de mots clés prédéfinis. La plupart des campagnes sur Google ou les réseaux sociaux fonctionnent sur le principe du PPC, le paiement par clic.
• le référencement local : la majorité des personnes qui recherchent une entreprise près de chez eux passent par la géolocalisation. Pour être facilement trouvé, il est essentiellement de travailler son référencement géographique. Vous devrez remplir votre fiche Google My Business avec toutes les informations de localisation, mais aussi travailler le champ sémantique de votre région dans vos contenus. Cela suppose aussi de créer des partenariats avec des sites locaux qui permettent d’y placer vos liens.